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大白兔唇膏之后再推香水 童年记忆网红天猫618前又开脑洞

  自从被天猫带上跨界之路便一发不可收拾的大白兔,又出话题新品了。赶在天猫618前,5月23日,香氛品牌气味图书馆,将上线一款脑洞大开的大白兔奶糖味香水。

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  这款香水将在天猫首发的消息一出,就迅速上了微博热搜。经典的大白兔形象,甜甜的香气,评论区掀起了网友的一波“回忆杀”:“童年的味道”,“真担心自己忍不住喝了”。这是气味图书馆又一次凭借爆款香水在年轻人中走红。去年天猫双11,一壶凉白开的香味,曾让气味图书馆在身体护理品类超过宝洁、资生堂等国际品牌,成了行业黑马。

  据官方数据,去年天猫双11开售仅10分钟,凉白开香水销量超过了2017年全年;开售1小时20分钟,气味图书馆总销售额突破1000万元,其中凉白开、小红梅、大西洋三个系列香氛产品最受欢迎,成交金额占到40%。

  正是因为双11的好成绩,让气味图书馆意识到“节日”的重要,决定再一次抓住天猫618,并很早在天猫牵线下,联手大白兔,早早上线话题新品。

  为了赶上天猫618,气味图书馆的18人电商小团队,加班加点花了整整15天为上新做准备,单单新品的详情页,就改了120次以上。

  资料显示,这个2015年才入驻天猫的新锐品牌,连续3年位列天猫国产香水品牌的第一。在天猫身体护理品类,气味图书馆一度跻身前两名,超过宝洁、联合利华。而爆款单品凉白开沐浴露的交易指数一度升至第一名,后面紧跟着的是舒肤佳、力士、资生堂。

  起源于北京三里屯的一家香水买手店,如今搭上天猫快车的气味图书馆,已成功地转型为国民香氛品牌。

  短短4年,这是如何做到的?

  气味图书馆品牌负责人壮壮透露,4年来,品牌每年销售增长都在100%以上,其中2018年更是增长了200%,而这都受益于天猫。

  “天猫帮我们找到了最早的年轻用户。”壮壮说,一开始,品牌瞄准90后、95后的大学生,在天猫推出香水小样套盒,通过后台数据和评论,他们发现大学生极爱分享,因此决定进校园派送小样,1个月天猫旗舰店的粉丝就涨了10万。

  同时,天猫大数据显示,气味图书馆的消费者中大部分是90后年轻人,喜欢猎奇和尝鲜,也越来越爱买国货。而对于香味的选择上,相比浓郁的风格,他们更倾向于小清新。这些数据给了壮壮信心,决定推出有中国色彩的香水。

  最终,气味图书馆找到了这个味道——凉白开。“它很家常也很新鲜,在整个香水行业里,我们还没有发现类似这样能连接大家记忆的味道。”

  凉白开香水上线后,成了天猫双11当之无愧的爆款,接下来半年内卖了四五十万瓶。气味图书馆也因此将产品拓展到身体乳、车载香氛等家居个护领域,弥补了原来产品线单一的短板。

  现在,投入规模向双11看齐的天猫618即将到来,壮壮和团队早早投入备战,“赶在天猫618前上线大白兔香水,就是希望把去年双11的成功经验直接复制过来。”