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海宇说法丨股权激励是送给员工还是卖给员工呢?如何巧妙定价?

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   21:47:47 壹点点儿

  

  这个话题让我想起了自己的一段悲惨的爱情故事。

  老段暗恋上了一个美女,但是,大家都知道,老段是一个内向、害羞的男孩,不善表达,也没有胆量表白,就这样暗恋了很久,一直没有表白。一天晚上,和几个舍友喝醉了,仗着酒精,来到美女所在宿舍楼下,叫下了这儿女孩,终于说出了那四个字——我喜欢你,美女听了之后,楞了两秒钟,然后呵呵一笑,对我说:“老段,其实,我也喜欢你。”我大喜过望,整个人都融化了,人生最大的幸福莫过于此。我趁热打铁,对她说“既然我们俩都彼此喜欢,那么,我们就结婚吧!”美女猛猛地点头,答应了我的求婚。就这样,我们俩一个礼拜后,就扯了结婚证。

  但是,当我们住在一起时,我发现这个美女,晚上睡觉不仅磨牙还梦游,搅得我睡不好觉。但是我心想,每个人都会有些小毛病,我忍了。但是,我又发现,她每天除了买买买之外,不上班且不做家务,我想现在的独生子女,难免有些娇贵,我又忍了。但是,我无法忍受的是,她晚上卸了妆之后,我竟然认不出了。

  于是,过了一个星期,我们离婚了。

  你们可能会问:“老段,这里离婚,你为什么能够这么坚决?”原因很简单,因为我们俩相处的时间很短,我的付出很少,离婚的心理和经济成本很低。

  这个故事告诉我们,企业做股权激励,务必不能送给员工,必须让员工真金白银花钱来买,否则,员工必须不珍惜,这显然违背了我们做股权激励的初衷。企业做股权激励的目的是为了让员工成为公司的主人,如果赠送股权,企业盈利了,他有权享受,企业亏损了,他们没有损失,自然无法起不到激励作用。

  既然要让员工出钱购买,那么,怎么定价呢?

  实务中,如果操作不当,不管你怎么定价,员工都会觉得你卖的贵了。这里举一个例子。

  我们服务的一家企业,老板在外面听了股权激励课程后,非常兴奋,觉得在自己的公司搞股权激励。经过一个多月的设计,他根据自己公司的净资产、利润等数据,将自己公司估值8000万元,决定拿出10%来做股权激励,为了降低员工的成本,决定优惠50%,作价400万。确定之后,第二天早上,他兴冲冲地召集公司高管开会,宣布了自己的股权激励方案。原以为高管们会争相抢购,谁知道,高管们听了之后,没有一个人表态购买。这个老板看到之后,以为这些高管可能因为幸福来得太突然,还没有反应过来,于是对他们说:“你们也不要捉急,我给你们一天的时间考虑。”

  大家猜猜结果怎么样?下班后,这些高管聚在一起讨论,他们都不约而同地提出一个问题——老板为什么以这么优惠价格转让股权给他们。最后,他们得出的结论是公司一定出了问题,所以,他们一致决定暂时不购买,等两年后这家公司如果还经营良好再行购买。

  这个老板很沮丧,找到我们。我们是怎么操作的呢?

  我们首先为这个公司找了一个专业投资机构,这家投资机构经过评估,对这家公司估值1亿元,投资1000万元购买了10%的股权。

  然后,我们建议老板拿出10%的股权,以600万元对这些高管做股权激励,结果,这些高管争相购买。

  为什么会出现这样的区别?根本原因在于我们介入后,为这次股权激励引入了竞争和定价机制,以专业投资机构为这家企业的股权价值做了很好的背书,让这些高管们真心觉得捡了大便宜。

  温馨提示:老段故事纯属虚构哈。

  

  这个话题让我想起了自己的一段悲惨的爱情故事。

  老段暗恋上了一个美女,但是,大家都知道,老段是一个内向、害羞的男孩,不善表达,也没有胆量表白,就这样暗恋了很久,一直没有表白。一天晚上,和几个舍友喝醉了,仗着酒精,来到美女所在宿舍楼下,叫下了这儿女孩,终于说出了那四个字——我喜欢你,美女听了之后,楞了两秒钟,然后呵呵一笑,对我说:“老段,其实,我也喜欢你。”我大喜过望,整个人都融化了,人生最大的幸福莫过于此。我趁热打铁,对她说“既然我们俩都彼此喜欢,那么,我们就结婚吧!”美女猛猛地点头,答应了我的求婚。就这样,我们俩一个礼拜后,就扯了结婚证。

  但是,当我们住在一起时,我发现这个美女,晚上睡觉不仅磨牙还梦游,搅得我睡不好觉。但是我心想,每个人都会有些小毛病,我忍了。但是,我又发现,她每天除了买买买之外,不上班且不做家务,我想现在的独生子女,难免有些娇贵,我又忍了。但是,我无法忍受的是,她晚上卸了妆之后,我竟然认不出了。

  于是,过了一个星期,我们离婚了。

  你们可能会问:“老段,这里离婚,你为什么能够这么坚决?”原因很简单,因为我们俩相处的时间很短,我的付出很少,离婚的心理和经济成本很低。

  这个故事告诉我们,企业做股权激励,务必不能送给员工,必须让员工真金白银花钱来买,否则,员工必须不珍惜,这显然违背了我们做股权激励的初衷。企业做股权激励的目的是为了让员工成为公司的主人,如果赠送股权,企业盈利了,他有权享受,企业亏损了,他们没有损失,自然无法起不到激励作用。

  既然要让员工出钱购买,那么,怎么定价呢?

  实务中,如果操作不当,不管你怎么定价,员工都会觉得你卖的贵了。这里举一个例子。

  我们服务的一家企业,老板在外面听了股权激励课程后,非常兴奋,觉得在自己的公司搞股权激励。经过一个多月的设计,他根据自己公司的净资产、利润等数据,将自己公司估值8000万元,决定拿出10%来做股权激励,为了降低员工的成本,决定优惠50%,作价400万。确定之后,第二天早上,他兴冲冲地召集公司高管开会,宣布了自己的股权激励方案。原以为高管们会争相抢购,谁知道,高管们听了之后,没有一个人表态购买。这个老板看到之后,以为这些高管可能因为幸福来得太突然,还没有反应过来,于是对他们说:“你们也不要捉急,我给你们一天的时间考虑。”

  大家猜猜结果怎么样?下班后,这些高管聚在一起讨论,他们都不约而同地提出一个问题——老板为什么以这么优惠价格转让股权给他们。最后,他们得出的结论是公司一定出了问题,所以,他们一致决定暂时不购买,等两年后这家公司如果还经营良好再行购买。

  这个老板很沮丧,找到我们。我们是怎么操作的呢?

  我们首先为这个公司找了一个专业投资机构,这家投资机构经过评估,对这家公司估值1亿元,投资1000万元购买了10%的股权。

  然后,我们建议老板拿出10%的股权,以600万元对这些高管做股权激励,结果,这些高管争相购买。

  为什么会出现这样的区别?根本原因在于我们介入后,为这次股权激励引入了竞争和定价机制,以专业投资机构为这家企业的股权价值做了很好的背书,让这些高管们真心觉得捡了大便宜。

  温馨提示:老段故事纯属虚构哈。